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毎月15日・30日発行（年24冊） |
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日経ソリューションビジネス2007年8月15日号
2007年8月15日号 no.278 8月15日発行
内容紹介（目次）
- 特集 「新 ・ 基幹系」をOSS(オープンソースソフト)で創る！
- ミドルウエア分野で、OSS（オープン・ソース・ソフトウエア）と商用ソフトを “同列” で検討するユーザー企業が増えている。主な対象は、主力事業の発展や新規事業の立ち上げを支える新しいシステム構築案件だ。将来は会社の屋台骨を担い得る「新・基幹系システム」にこそ、次のSIビジネスの金脈がある。コストだけではないOSSのメリットに、ユーザーも気付き始めた。適材適所でOSSと商用ソフトを提案できるソリューションプロバイダこそ、新・基幹系システムの攻略に向けた最短距離にいる。(026p)
- スペシャルレポート
- トップやベテラン社員、コンサルタントが厳選 ソリューション営業が読むべき「お薦めの一冊」はこれだ(068p)
- カスタマー
- ドキュメント商談の軌跡／顧客 ＝ 東武百貨店 → 獲得者 ＝ 東芝ソリューション 総力戦で “ダークホース” が受注 毎週の土曜日訪問で形勢を逆転(022p)
- 直言 ・ 確言 「何でもできます、は最低の提案だ」 ミサワホーム 北上義一氏(009p)
- データ & リポート
- ・ コミュニケーション向けソフト市場、07年度は14.6%増の684億円へ(010p)
- ・ 電子マネー保有率は49.1%、利用場所はコンビニが最多(010p)
- ・ 2007年6月のウイルス検出数は前月比35.5%減、8割がNetsky (010p)
- ・ 41%の企業が会社危機管理に対応、Webでの事情説明は「6時間以内に」 (010p)
- ・ オラクルがアプリ事業で人材強化、来春までにエンジニア1000人増(044p)
- ・ シスコがSMB専用製品を今秋投入、代理店3000社で “ローラー作戦” (044p)
- プロダクト
- 売れなきゃウソ！ 〜 設計者が込めた魂 〜／日立製作所「μ-Chip Hibiki」 技術より “使える” こと 普及を願い他社と協力(048p)
- 気になる商材／日本IBMの「クライアント・セキュリティーかんたん安心パック」 (042p)
- スキルアップ
- 5年目営業の分岐点「プロ営業」への必須アクション 第3回 クライアントの「ニーズ」を把握して営業活動の価値を創出する(054p)
- こうすれば儲かる中堅 ・ 中小マーケット開拓法 第3回 「セールスエンジン」導入で高い営業生産性を実現せよ(054p)
- 顧客に好印象を与える営業マナーのツボ 第3回 飛び込み営業で情報収集まずは受付を味方にする(054p)
- パーソン
- 編集長インタビュー／井上準二［アイ・ティ・フロンティア代表取締役社長］ 営業の定義を変え組織にもメス 進捗管理システムを新たに開発へ(038p)
- トップ営業の鞄／真価は時間の管理で問われる エクサ 山尾 茂氏(073p)
- オピニオン
- 市況を斬る／ソフトハウスの生き残り術 「ニッチ型ポータル」の薦め 斉藤芳宜氏［船井総合研究所］ (033p)
- 深層波／SaaS市場に名乗りを上げるKDDI (102p)
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